Die Strategie
Sam's Club spielt in Kalifornien auf Angriff und trägt den Kampf direkt in Costcos Hinterhof. Die Walmart-Tochter hat gerade ihren 31. Standort im Bundesstaat eröffnet: einen riesigen, über 15.700 Quadratmeter großen Markt in Lathrop. Das ist ein großes Ding für die Region, denn es ist der erste Sam's Club im San Joaquin County. Filialleiterin Ann Perry und Lathrops Bürgermeister Paul Akinjo eröffneten den Standort mit einer feierlichen Banddurchschneidung, bei der zudem 35.000 Dollar an lokalen Fördergeldern an Gruppen wie Toys for Tots und den Boys & Girls Club übergeben wurden.
Den Geldbeutel schonen
Bei diesem Schachzug geht es voll darum, die Konkurrenz preislich zu unterbieten. Während Costco in Kalifornien das Schwergewicht ist, setzt Sam's Club auf seinen Preisvorteil, um Marktanteile zu gewinnen. Bis zum 30. September bietet der neue Standort in Lathrop – zusammen mit den Filialen in Sacramento und Concord – heftige Rabatte auf Mitgliedschaften an. Man kann eine Standard-Club-Mitgliedschaft für 25 Dollar (statt 60 Dollar) oder eine Plus-Mitgliedschaft für 50 Dollar (statt 120 Dollar) ergattern.
Selbst ohne Promo ist Sam's Club aktuell günstiger als Costcos Gold-Star-Stufe für 65 Dollar und die Executive-Stufe für 130 Dollar. Außerdem gibt es Extras wie täglich frisches Sushi und Tortillas sowie die einstündige Abholung am Bordstein. Die Kette setzt zudem auf ein frisches Rebranding mit neuer Self-Scan-Technologie und Außenbereichen im Café, wobei ein weiterer Standort in Visalia bereits in Planung ist.
Warum das wichtig ist
Es herrscht regelrecht 'Retail-War'-Stimmung. Mit aggressiver Preisgestaltung und technisch aufgerüsteten Stores setzt Sam's Club darauf, dass kalifornische Shopper die Ersparnisse zu schätzen wissen und die Seite wechseln. Wer seine monatlichen Ausgaben optimieren will, für den sind diese Warehouse-Deals ein absoluter W für den Geldbeutel.
