Der Trend zu fallenden Preisen

Wenn du auf den britischen Immobilienmarkt schaust, sind die Vibes für Verkäufer gerade ziemlich off. Im September haben britische Immobilienverkäufer bei über 3.000 Objekten pro Tag den Angebotspreis gesenkt. Laut Daten von Rightmove ist das das höchste Volumen an Preisnachlässen seit 15 Jahren. Und wir reden hier nicht von Kleingeld: Die durchschnittliche Reduzierung liegt bei fast 7 %, also etwa 21.000 £ weniger für ein typisches Haus.

Aktuell sind 34 % der gelisteten Häuser von Preiskürzungen betroffen. Auch wenn das leicht unter dem Höchststand von 36 % vom September 2023 liegt, zeigen die Daten: Sobald ein Objekt im Preis gesenkt wird, sinken die Verkaufschancen massiv. Diese Häuser brauchen im Schnitt 119 Tage bis zum Abschluss, verglichen mit nur 39 Tagen bei Objekten, die den Einstiegspreis direkt passend ansetzen.

Warum der Markt lahmt

Hohe Hypothekenzinsen sind der Hauptakteur in dieser Geschichte und bewegen sich auf einem Dreijahreshoch. Käufer sind aktuell mega vorsichtig und bleiben strikt in ihrem Budget. Während das Inventar an Immobilien im September im Vergleich zum Vorjahr um 5 % stieg, ist die Anzahl der vereinbarten Verkäufe um 9 % gesunken.

Zoopla merkt an, dass die Käufer aktuell am längeren Hebel sitzen und extrem selektiv bei den Besichtigungen sind. Ein großes Problem sind die „unrealistischen Erwartungen“ von Verkäufern, die eher Geld und Zeit einrechnen, die sie in ihre Häuser gesteckt haben, anstatt den aktuellen Marktwert zu sehen. Wie Colleen Babcock von Rightmove feststellte: Wenn ein Haus zu lange auf dem Markt ist und dann im Preis gesenkt wird, werden Käufer misstrauisch und denken, mit dem Objekt stimme etwas nicht.

Regionale Unterschiede

Es ist nicht überall gleich. In Schottland hilft das Home-Report-System – das eine unabhängige Bewertung vor dem Listing erfordert –, dass Häuser schneller verkauft werden. Im Quartal von April bis Juni wurden 74 % der schottischen Häuser innerhalb von drei Monaten verkauft, während dieser Wert in London bei nur 30 % lag.

Warum das wichtig ist

Wenn du kaufen willst, ist es ein Käufermarkt, aber Geduld ist dein bester Freund. Für Verkäufer ist die Message klar: Setz den Preis direkt am Anfang richtig an. Dein Haus zu teuer anzubieten, nur um den Preis später zu senken, ist ein L, weil es dein Listing alt aussehen lässt und Zweifel bei den Käufern weckt. Real talk: Wenn du deine Immobilie loswerden willst, musst du realistisch sein, was der Markt aktuell bezahlen kann, sonst verschwendest du nur deine Zeit.