La tendencia a la baja en precios

Si le tienes el ojo puesto al mercado inmobiliario del Reino Unido, las vibras para los vendedores no son las mejores. En septiembre, los vendedores estaban bajando los precios de venta en más de 3,000 propiedades al día. Según datos de Rightmove, este es el volumen más alto de recortes de precios en 15 años. Y no hablamos de migajas: la reducción promedio es de casi el 7%, o sea, unos £21,000 menos en una casa típica.

En este momento, el 34% de las casas listadas están viendo recortes de precio. Aunque esto está ligeramente por debajo del pico del 36% visto en septiembre de 2023, los datos muestran que una vez que una propiedad recibe un recorte, sus posibilidades de venderse caen en picada. Estas casas tardan en promedio 119 días en venderse, comparado con solo 39 días para las propiedades que le atinan al precio inicial.

Por qué el mercado se está arrastrando

Las altas tasas hipotecarias son el personaje principal de esta historia, manteniéndose en máximos de tres años. Los compradores están siendo extra cautelosos y manteniéndose estrictamente dentro de sus presupuestos. Si bien el inventario de propiedades aumentó un 5% en septiembre en comparación con el año pasado, el número de ventas acordadas cayó un 9%.

Zoopla señala que los compradores están actualmente al volante, siendo híper selectivos sobre lo que visitan. Un problema mayor son las "expectativas poco realistas" de los vendedores que consideran el dinero y tiempo invertido en sus casas en lugar del valor de mercado actual. Como señaló Colleen Babcock de Rightmove, cuando una casa pasa demasiado tiempo en el mercado y luego le bajan el precio, los compradores empiezan a sospechar, pensando que algo anda mal con el lugar.

Diferencias regionales

No es igual en todos lados. En Escocia, el sistema de "Home Report" —que requiere una valoración independiente antes de que se liste una casa— está ayudando a que las propiedades se muevan más rápido. En el trimestre de abril a junio, el 74% de las casas escocesas se vendieron en tres meses, mientras que en Londres, esa cifra fue de solo el 30%.

Por qué importa

Si estás buscando comprar, es un mercado para compradores, pero la paciencia es tu mejor aliada. Para los vendedores, los datos son claros: ponle el precio correcto desde el inicio. Sobrevalorar tu casa solo para bajar el precio después es un "L" (una derrota), porque hace que tu anuncio se vea viejo y genera dudas en los compradores. Hablando claro: si intentas vender una propiedad, necesitas ser realista sobre lo que el mercado realmente puede pagar, o solo estás perdiendo tu tiempo.