Weniger ist mehr?

Falls dir aufgefallen ist, dass deine Lieblingsläden leerer wirken, bildest du dir das nicht ein—das ist ein krasser Business-Move. Um keine Kohle mehr zu verbrennen und die Investoren zurückzuholen, setzen Einzelhändler voll auf „SKU-Rationalisierung“. Auf gut Deutsch? Sie kürzen die Anzahl der Produkte, die sie verkaufen, um ihre Bilanzen zu bereinigen.

Das Ganze hat den Vibe von Schadensbegrenzung. Da Konsumenten wegen der Inflation bei ihren Ausgaben sparen, streichen Firmen die Vielfalt, um nicht auf unverkauften Waren sitzen zu bleiben, die später mit Rabatten verramscht werden müssen. Niemand will die Marke sein, die alles billig raushauen muss, nur um Platz zu schaffen.

Wer kürzt aktuell?

Einige große Player ziehen diese Strategie knallhart durch:

  • Lululemon: Hat die SKUs in Nordamerika zuletzt um 15 % reduziert.
  • Under Armour: Hat das Angebot in den letzten Jahren um 25 % geschrumpft und plant, bald weitere 25 % zu streichen.
  • Dollar General: Hat rund 1.500 SKUs aus dem Sortiment genommen, um sich auf die Bestseller zu fokussieren.
  • BJ’s Wholesale Club: Plant, die Produktvielfalt um etwa 20 % zu reduzieren.

Under Armour CEO Kevin Plank betonte bei einem Earnings Call, dass das Ziel „weniger Produkte mit größerem Nutzen“ sei. Die Logik dahinter: Durch ein kleineres Angebot können sie sich auf margenstarke Artikel konzentrieren und müssen nicht mehr auf diese nervigen Schlussverkäufe setzen, die den Profit killen.

Die Risiken beim Schrumpfen

Es ist nicht alles ein W für diese Firmen. Laut Simeon Siegel, Senior Retail Analyst bei Guggenheim Securities, ist das ein ziemlich heikles Gleichgewicht. Wenn ein Unternehmen zu groß wird, verliert es oft den „Coolness“-Faktor und die Marke wirkt billig. Wenn sie aber zu viel kürzen, riskieren sie, Kunden an die Konkurrenz zu verlieren, die diese speziellen Artikel noch führt.

BJ’s CEO Robert Eddy gab zu, dass frühere Versuche, Produkte zu streichen, nach hinten losgingen und zu weniger Umsatz führten. Jetzt versuchen sie, schlauer vorzugehen – zum Beispiel, indem sie 1-Liter-Flaschen raushauen, wenn sie ohnehin schon Dosen und 2-Liter-Flaschen am Start haben.

Warum das wichtig ist

Real Talk: Bei dieser Strategie geht es ums nackte Überleben. Für dich bedeutet das, dass die Ära der unendlichen Auswahl vielleicht bald vorbei ist. Einzelhändler wetten darauf, dass sie dich durch ein kuratiertes Sortiment dazu bringen, das zu kaufen, was gerade im Regal steht – und zwar zum vollen Preis. Wenn das klappt, steigen die Margen, aber dein Shopping-Erlebnis wird lowkey ein Stück weniger individuell.