El cambio de jugada

Nike está en modo recuperación total y su última movida es una expansión importante en India. El CEO Elliott Hill apuesta a que el país más poblado del mundo ayude a frenar la sangría mientras la empresa intenta recuperar su impulso en el mercado.

Como parte de una nueva estrategia para reorganizar la marca, Nike anunció que está construyendo un nuevo campus global en Bengaluru. Esto no es solo una bodega; es una inversión a largo plazo para roles corporativos en las marcas Nike, Jordan y Converse. La empresa planea soltar más detalles durante su día del inversor el próximo mes.

El problema con China

Este movimiento en India ocurre porque las cosas se ven bastante complicadas en otros lados. Los ingresos de Nike en el mercado de la Gran China cayeron un 26% en su primer trimestre fiscal. A medida que ese mercado madura, las marcas locales les están ganando la partida. Aunque Nike insiste en que están "profundamente comprometidos" con China, necesitan una victoria.

¿Las cuentas cuadran?

Siendo realistas, los expertos están divididos. Simeon Siegel, de Guggenheim Securities, dice que Nike está tratando de "reducirse para lograr estabilidad" y pivotar hacia el crecimiento, pero tienen que demostrar que su producto y su storytelling realmente pueden conectar en India.

Jessica Ramirez, cofundadora de The Consumer Collective, cree que esta apuesta a largo plazo podría estar un poco desconectada. Señala que mientras Nike mira hacia el futuro, sus metas a corto plazo "se están desmoronando continuamente". Además, India es un mercado extremadamente sensible al precio, lo que podría ser una derrota para una marca estadounidense que intenta hacerse un espacio.

Mientras tanto, Nike también está tratando de reducir costos en Estados Unidos bajo su nueva estrategia 'Pace', con la que esperan ahorrar aproximadamente 2.5 mil millones de dólares para 2031.

Por qué importa

Se proyecta que India sea el tercer mercado minorista más grande del mundo para 2030, con un sector de comercio electrónico que se espera alcance más de 330 mil millones de dólares para 2031. Para Nike, esto es una carrera para reclamar una base de consumidores masiva y en crecimiento, básicamente buscando replicar la fiebre del oro que tuvieron en China a principios de los 2000. Si realmente pueden convertir ese potencial en ventas sin repetir sus errores de China sigue siendo la pregunta del millón.