Der Musik-Marketing-Move

Vergesst 30-Sekunden-Werbespots, Marken sind jetzt quasi auch Plattenlabels. E.l.f. Beauty hat gerade ihr zweites Album „Mirror Mix“ gedroppt, mit sieben aufstrebenden Artists – darunter eine WNBA-Profi und ein Grammy-Gewinner. Es ist auf allen großen Streaming-Plattformen verfügbar und ein kalkulierter Move, um das zu sichern, was Marketing-Teams „unaided awareness“ nennen. No cap: Es funktioniert. E.l.f. sagt, ihre „unaided brand awareness“ ist in nur fünf Jahren von 13 % auf 45 % gestiegen, was zu einem 30. Quartal in Folge mit Wachstum beiträgt.

Die Finanzen hinter den Vibes

Hier geht’s nicht nur um krasse Ästhetik – das ist eine massive Kapitalallokationsstrategie. E.l.f. investiert über 20 % seines Nettoumsatzes zurück in Marketing und Digitales. Ein riesiger Teil des diesjährigen Budget-Boosts stammt aus einer Zollrückerstattung von 50 Mio. US-Dollar, die das Unternehmen nach einer Entscheidung des Obersten Gerichtshofs über spezifische Handelssteuern erhalten hat. CEO Tarang Amin wettet darauf, dass die Reinvestition dieses Geldes in „disruptives Marketing“ – wie ihre neue Musik – der Schlüssel ist, um ihr massives Gewinnwachstum aufrechtzuerhalten.

Fashiontainment: Der neue Revenue-Stream

Gap steigt mit seiner neuen „Fashiontainment“-Plattform ebenfalls in das Game ein. Sie haben einen Mehrjahresvertrag mit der Boyband Just Your Type (JYT) abgeschlossen, um eine Doku-Serie, eine Mall-Tour und eine exklusive Kollektion zu launchen. Das ist ein verzweifelter, aber notwendiger Pivot für den Einzelhändler, der jahrelang zu kämpfen hatte, 2.000 Stores schloss und 3,5 Milliarden US-Dollar Umsatz verlor. Mittlerweile jagt Wendy’s denselben Kuchen mit einem viralen Emo-Album, „Songs to Listen to in a Wendy's Parking Lot“, das bereits 450.000 Streams gesammelt hat.

Warum das wichtig ist

Marken erkennen, dass für Gen Z kulturelle Relevanz das ultimative Lead-Gen-Tool ist. Ein aktueller UTA-Report bestätigt die Rechnung: 68 % der Gen Z kaufen eher bei einer Marke, die sie als kulturell relevant wahrnehmen. In einer Wirtschaft, in der traditionelle Anzeigen ignoriert werden, stellen Unternehmen fest: Wenn sie deine Kopfhörer dominieren können, können sie auch deinen Geldbeutel dominieren. Es gibt richtig guten ROI.